从芝加哥到东莞 美国Fiocchi两兄弟的创业之旅

　　美国实业家James Fiocchi悠闲地坐在他在东莞的模具生产厂的办公室里，坦言说，过去几年他的职业生涯实在是一场疯狂的冒险。

　　2005年的时候，他和兄弟John在芝加哥经营的塑料企业在经营上出现了大问题，迫使人到中年的他们不得不为挽救企业四处寻找出路，正是在这一过程中，独具慧眼的Fiocchis兄弟在中国东莞建造了一座工厂。

　　但是，无论是计划使然，还是歪打正着，兄弟两人相信他们找到了企业利基，成功吸引到了那些希望降低模具成本和到海外采购的美国注塑企业成为他们的客户。

　　在此背景下，他们建在东莞的凤平塑胶模具制造有限公司的生产规模迅速壮大，员工数从2007年的20人增至今天的200人，年销售额也从2009年的100万美元增至去年的500万美元，预计今年将实现大幅销售增长。

　　现年49岁的James说道：“我们的经营模式颇有竞争力。我们以十分优惠的价格出口具有美国品质的模具。”

　　该公司有意在未来六个月实施扩张计划，现正考虑在2009年底投入使用的85000平方英尺厂房。当然，凤平公司在中国生产供出口的模具这种经营模式已不是什么新鲜事了。外国公司和贸易商早在多年前就开始从事这类业务，由此在美国制造业界对中国产品的价格及质量引发了长久的争论。

　　然而，如此快速且大手笔地在中国投资建厂并不在兄弟两人原先设定的人生40岁规划之列。

　　他对前来采访的本刊记者说道：“如果几年前，你问我‘3年后你会到哪里发展业务？’如果你说我会坐在东莞工厂的办公室里和你交谈，我一定会认为你是疯了。”

　　在当初创立外商独资的凤平公司时，他们对中国市场已经有了一定程度的了解。

　　早在十几年前，兄弟俩就开始到中国采购模具和塑料零部件，供应给他们的父亲在30多年前在美国伊利诺斯州LakeBluff创办的塑料企业。

　　但是从大约2005年的时候开始，中国供应链方面出现了越来越严重的问题，使这家美国公司几乎濒临倒闭的边缘。

　　一方面，作为他们最大供应商的一家中国公司被一家德国公司收购了。对于兄弟俩面向广大利基市场所从事的小批量专门化的塑料生产，德国方面并不感兴趣。

　　另一方面，他们的交货推迟问题越来越严重，而且许多中国供应商都提高了供货价格。

　　兄弟俩的公司生产各类不同的塑料封盖产品，应用的产品从快餐店的得来速式窗口和开矿机所用的安全设备等。由于其生产批量太小，大部分中国工厂都不愿意接这么小的订单。

　　一开始他们设法在中国聘请自己的管理人员，代为监管公司所有的575种注塑模具和1200种定制嵌件的生产。但由于难以找到合适的管理人员，别无选择的他们只能自己亲自出马。

　　于是他们花了数月的时间把原本分散在中国各地的工厂生产的自家的模具收回来，通过在中国塑料业多年建立起的关系网，招聘到了所需的管理人员和员工。#p#副标题#e#

　　经过两年多漫长的过程，在设立起全资外企法律架构后，2007年底两人终于在华南地区建立了自己的小工厂。

　　工厂在第一年里一直生产他们自己的封盖产品。但由于还剩有一些模具生产能力，加上应芝加哥当地制造企业的要求，这家工厂在2008年底开始在封盖产品的基础上新增了模具生产。

　　两人回忆说道，从那时起他们的模具生产业务迅速发展起来，有90％以上的模具被出口到欧美市场。

　　他们生产的模具被用于生产宝马汽车的音响外罩，被用来制造通用电气公司运输设备的零部件，作为他们最大模具的一种16000磅重的32腔模具还在医疗领域得到了应用。

　　Fiocchi说，公司现在希望加大高技术含量的生产，正在考虑生产用于工业自动机械的机械臂终端模具。

　　对于兄弟俩来说，在中国建厂使他们的人生发生了重大变化。两人轮流奔波在中美两地，一人留守在美国照看两人的孩子们。他们还在工作之余努力地学习普通话。

　　兄弟俩在东莞工厂内为自己和宾客都留有专门的住处，紧挨着员工宿舍，有时他们还会带着一群员工在华南地区做短途驾车游，这一新的休闲理念正在中国日益发展的汽车文化中崭露头角。

　　他们还特意从美国订购了三台Weber烤炉，每周与员工们一起到野外烧烤聚餐。

　　JamesFiocchi说：“我们热爱我们所做的一切，我们成功实现了向亚洲市场的过渡，这是足以改变一生的宝贵体验。在中国打拼并非想像中那么容易。我和John两人常把一句话挂在嘴边。在竞争激烈的中国市场，你稍不留神就会一败涂地，你得在什么地方跌倒什么地方爬起来，然后你可能又再度被击垮，一脚被踢出市场。你必须一次次重头来过，永不放弃。”

　　他说：“如果你准备好承受这种种的挫折，你定能干成一番事业。”

　　他说，他们公司的经营战略之一是让员工薪水比市场价高出20－30％，这使其比其他华南地区的工厂较少受到劳动力短缺的影响。他透露说，经在职员工的推荐，公司在春节过后又录用了10名新员工。

　　他说：“我们的用人原则并不是谁的价格最低就聘用谁。我们不是一家有50000人的大工厂，不会因为每小时多付两美分就会赚不到钱。”

　　在接受采访时，JamesFiocchi承认说，他们的公司还未针对未来五年制订明确的发展规划，因为在过去几年里发生的变化实在太多了。

　　他说，凤平公司现在没有背负任何债务，而且随着希望减少模具成本的海外注塑企业的增多，给他们带来了稳健的发展机会。

　　他坦言说，随着更具成本优势的中国产模具对美国的出口日益增加，这些模具的“中国价格”已成为美国模具制造业的痛处。

　　但在他看来，凤平公司不仅为中国的员工提供了良好的薪资待遇和发展机会，同时也为美国社会创造了利润，而不是只让亚洲市场从中获利，对提升美国制造企业的竞争力也是有帮助的。

　　他说：“我这么做是否在损害美国的利益？不，我不这么认为。我认为我开创了一种值得其他美国企业效仿的全新的经营模式。美国企业可以来到中国，改变你的生活方式，像我一样在这里创业，一切都有成功的希望。在中国你一样可以赚大钱，让你的企业快速壮大。”