中国塑料商业网：朱总您好！请您跟我们介绍一下您的成功经验好吗？
朱总：说到成功经验就不敢当。其实我和大多数白手创业的人一样，无论经验、诚信和人脉，都是一点一滴积累起来的。我1992年孤身一人来到汕头特区寻找机会，第一份工作是在汕头薄膜总厂当工人，那时候我什么都不懂，每个月只有100多元的工资。但我并没有抱怨，每天认真地跟着师傅学习生产薄膜的技术，慢慢地也得到了厂里领导的赞许。1999年，我又到汕头一家知名的机械厂——江鸿机械厂就职，在那里有更多学习的机会。根据公司的业务，我经常要到全国各地的客户那里去安装和调试机械。那时候，我长年在外地，这样的工作虽然很累，也很少有时间和家人相聚，但凭着娴熟的技术和踏实负责的作风，得到了客户的认可，人脉也就这样慢慢积累起来。
中国塑料商业网：那您是什么时候开始创业的？主打的产品是什么？
朱总：我从03年开始下海创业，从事CPP、IPP、PE超高含量防粘爽滑开口母料、高含量抗静电母料及各种进口二元、三元热封原料的贸易。经过一段时间的客户积累之后，我开办了“顺华开口母料厂”，引进机械，自己生产母料。
中国塑料商业网：您是如何取得客户的信任和粘度的？
朱总：这主要得益于我过去的工作经历，以前我帮客户进行机械调试时，已经得到很多客户的认可，这也为我以后打开这个市场打下基础。如果客户在生产薄膜过程中出现问题，我还可以为他们提供技术咨询和指导。有的客户在用进口或国产品等其他牌子的母料时出现不适合的情况，就会来找我，我会为他们提供一套适合的改进方案。另外，我们的产品实行“三包”，所以，客户对我们的粘度是很高的，经常会互相介绍。现在，顺华开口母料厂的客户遍及东北、山东、河北、河南、上海、成都、重庆、杭州、温州等省市。
中国塑料商业网：您能向我介绍一下顺华开口母料厂产品的特点吗？
朱总：好的。我们厂生产的产品对客户来说是比较实用的，比如ASTM4348母料，就是适用于CPP、IPP、OPP薄膜生产的高难度（超高）含量复合母料，同时提供防粘、爽滑两种功能，更具有良好的光学特性和极佳的开口性，使用方便。本产品添加进口优质芥酸酰胺和高档防粘合成粒子造粒而成，对薄膜产品后期加工如：印刷、复合等无不良影响，其透明度好，光泽度较高。在短时间即可开口，3-5小时即可分切。本产品还可降低薄膜表面的摩擦系数并有效防止薄膜在收卷时发生粘连现象。超高含量的添加剂可降低产品的最终生产成本。
近年来，助剂技术朝多功能化和规格细化的方向发展。在加工过程中，塑料制品往往需要添加多种助剂来实现多种功能，但这往往使塑料的加工性能下降、加工程序复杂。因此，开发带有多种复合功能的助剂就成了业界研究的热点。而事实上，多功能复合助剂也是市场上最受欢迎的品种。我们厂也一直朝这个方向进行产品的研发。
编后语：在采访结束时，我们听说顺华开口母料厂正在筹备重建规模更大的厂房，并再引进一条生产线。风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关注程度。在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。顺华开口母料厂能从无到有，一步步发展至今，得益于其创办者朱云维先生踏实和不断钻研的精神。也只有秉承这种精神，才能使企业在剧烈的市场竞争中披荆斩棘，永往直前！
中国塑料商业网 人物志
独家专访
2011-8-19
