上世纪七十年代末，改革开放拉开了帷幕，以经济建设为中心的各项改革相继展开，三十年来我国经济不断持续稳定增长，人民生活水平不断提高，旅游休闲、文化交流、经济往来不断发展，对宾馆、餐饮的需求也不断增长，为酒店用品产业的整合、发展提供了一个难得的历史发展机遇。
在潮南区司马浦镇有一个特殊的产业集群——酒店一次性用品产业，这个产业集群并不为外界所熟知，一如潮汕人的低调和朴实。今天，我们约访了一次性剃须刀的专业生产企业——汕头市德美塑料制品厂总经理林瑞国先生。
在数个月前，林总搬了新的办公室。林总的新办公室，虽然比老的办公室环境略好，但仍是十分简朴。没有华丽的装修和摆设，几张办公桌，一套接待客人的沙发和茶几，一套工夫茶具，仅此而已！然而，笔者注意到，在林总办公室的产品阵列架上的剃须刀却增加了很多新品，不但造型美观，而且有三层刀片，外观和功能都有所改进。
中国塑料商业网：林总，我发现您的产品又有很多新颖的设计，这些产品是否已投向市场？
林总：是的，这些产品已经投向市场。我的经营之道是不断地开发、创新，所以你会经常看到我的阵列架上有新的东西。
我创业、进入酒店用品行业七年了。这七年来正好是国内酒店用品高速发展的阶段。说起来让你吓一跳，在刚开始的时候，一次性剃须刀的利润达到了100%以上。后来，由于同行业竞争剧烈，利润空间受到极大的压挤。当时，我们主要以低廉的价格、让利给客户来赢得客户的青睐。近年来，我们逐渐转变经营策略，在产品质量、设计上下功夫。这样，我们一方面做到规模化生产，薄利多销；另一方面，我们又能以质量和造型取胜。目前，我们月产一次性剃须刀400万把，在粤东地区算是规模最大的。我们的产品在国内市场有较大的占有率，另外，我们的产品还远销马来西亚、台湾省、越南等国家和地区，并与台湾富耕等公司建立战略合作伙伴关系。
中国塑料商业网：请林总谈一下对一次性酒店用品市场发展前景的看法。
林总：2007年全国酒店市场规模已达到5000亿元左右，2008年达到6500亿元左右。这两年随着世博会和亚运会的召开，市场规模就更大了。同时经济型酒店对酒店用品的个性化需求更为突出，这也将给酒店用品业带来更广阔、更具潜力的市场发展空间。中国餐饮业和酒店业在2007年出现了快速的增长，特别是经济型酒店，出现了前所未有的全国扩张增长。中国经济型酒店占整个酒店比例的10%左右，而美国经济型酒店有5.4万家，占整个市场的70%。2010年的世博会，日平均参观量将达40万人次，最高日平均需求量可达70万人次，市场的需求量无限增大，现有的酒店数远远满足不了。由此可见，旅游饭店业和酒店用品业迎来了新一轮的发展机遇，这些都给中国酒店用品业带来了巨大的发展空间，同时也为中国酒店用品业的发展提供了广阔的市场。
中国塑料商业网：看来酒店用品行业蕴含着无限的商机啊！
林总：是的，不过这个蛋糕虽然看来很大，却不容易吃到。有一句老话：机会总是留给有准备的人。我说得更具体一点，开发一套剃须刀的模具，开发费用要近十万元，要由有经验的师傅来开模，经过几个月的调试，而且还会产生坏模，存在很大的开发风险。另外，经过前些年的竞争，一次性剃须刀的利润空间受到极大的压挤。可以说，这是一个投入多、产出少的行业，很多人都退出了市场。但我一直相信酒店用品行业潜力巨大，只要能坚持，就一定能够得到市场的回报。所以我尽力在与客户的合作过程中，为客户带来更多的效益，取得客户的认可，从而带来长久的双赢和合作。
中国塑料商业网：那贵司的产品有什么特点呢？
林总：刚才我已经说了，你每次过来，都会看到有新的产品放在上面。我们公司成立专门的设计开发部门，不断推出新品以迎合市场的需要。
另外，由于一次性剃须刀市场的特殊性，到目前为止，市场上并没有全自动的一次性剃须刀生产机械，这不仅无法提高生产效率，也使一次性剃须刀难以推上一个更高的档次。为此，我带领公司的开发部，自主研发半自动的剃须刀生产线。这项研发工作开展至今近一年，这条生产线已基本上可以满足规模化生产的需要，初步达到我的设计目标。
中国塑料商业网：现在一些地方开始限制酒店一次性用品的使用，请问这项政策对贵司有什么影响？
林总：目前，国内一些地方，比如广东和山东的旅游局都相继发出关于取消免费提供酒店一次性用品的通知，如果是取消了免费提供酒店一次性用品，一部分消费者会选择自带，这样酒店的需求会大大减少，对于我们供应商肯定是损失很大的。但这是与你我都有关的环保措施，也是大势所趋。从长远的发展战略上，我们会相当地调整经营策略，以适应市场的变化和新的需求。一方面，我们会加大对国际市场的开拓力度，加大对国际市场的占有率；另一方面，我们会逐步开发家庭用剃须刀产品。
中国塑料商业网：看来，德美不但在产品的薄利多销和设计创新上赢得市场，更着重于为客户带来效益，这就是德美的制胜之道！
中国塑料商业网 人物志
独家专访
2011-3-5
