在广东汕头经济特区乃至国内包装行业中，汕头市达诚包装机械有限公司，不少人都熟知这一家专业制造包装设备的优秀民营企业。凭借着持之以恒地运用高新技术生产精品，依靠诚信服务市场，目前产品除了畅销国内三十多个省市，并出口到南北美洲、英国、希腊、独联体、保加利亚、埃及、韩国、泰国、阿联酋、伊朗、印尼、马来西亚、菲律宾、越南、中东等四十多个国家及地区。与喜之郎集团、顶新集团（康师傅）、亲亲集团、浙江新天力、北京万容、泰国东方、台湾统奕公司（统一集团）、台湾安捷等国内外知名大型企业缔结良好的长期合作伙伴关系。一家民营企业为何能在市场竞争的潮头中获得如此骄人佳绩，为此中国塑料商业网人物志专访组特别拜访了汕头市达诚包装机械有限公司总经理万松洲，与您共同了解它的成长历程。
中国塑料商业网：万总您好，关于“达诚机械”的品牌和产品，很多业界人士多多少少都有一定的了解， “达诚”能发展到今天，想必也是经历了漫长、艰辛的创业历程和成长过程吧？
万总：没错。达诚能发展到今天是经历了几个重要的转折点的。1993年，董事长罗庆青带着几名员工，从一个小档口开始打拼，主要做加工配件，到了95年，罗董事长认为单纯做加工配件公司很难发展起来，因此转作研发生产整机，并开始大量招收专业人才，此后“达诚”将生产线拉长，从挤出片材到热成型再到模具，满足了国外客户的需求。在这段期间，公司研发的产品主要是中低端产品，直至2000年，罗董事意识到光做这些低端机械公司无法得到提升，企业无法做大做强，所以公司重新将产品定位，最终确定走中高端路线，开始着手研发生产中高端产品，并与国内大型企业进行深入长期的合作。从2000年开始，公司便成为康师傅、日本中央化学等着名企业固定合作伙伴，“达诚”也在与他们合作中不断提升了自己。从这个时候开始，“达诚机械”为生产更加优质优良的机械，便于一些大学如四川大学科技所开始接触交往，借用他们的一些科研成果，同时公司提出了“产、学、研”的理念，而广东省直到06年才提出这个理念，2011年6月广东省省长来我司考察，对我们的这个理念表示了极高的肯定和重视。
中国塑料商业网：像“康师傅”这样的大型企业本身就有一些固定的合作商，达诚有什么优势使这些企业选择与贵司合作？
万总：像康师傅这样的大型企业大多使用是德国机、台湾机和日本机，而“达诚机械”是国内第一家与他们合作的公司。“康师傅”的总厂在台湾，后来在天津开了分公司，为了打开内陆市场，曾在全国塑机行业内进行了考察，选择达诚是因为它看中了达诚的三个优势：第一，达诚虽企业较小，但一直倡导着“提升企业”的精神，不断去改善和完善自己，这是非常可贵的；第二，达诚的机械在设计上性价比相对较高，价格也比较便宜，而国外机就比较贵；第三，我们自己本身也有做模具，拥有从挤出到成型一条龙的生产线，速度快，价格合适。同时达诚也凭借这三个优势打入了台湾市场。
中国塑料商业网：听您这么介绍，2000年这个时期公司的蜕变是您印象中比较深刻的历程，那2000年之后呢，公司是一帆风顺的发展下去，还是有什么转折点是您非常难忘的？
万总：从2000年之后我们正式确定产品路线后，公司便开始迅速提升技术，帮助研发，在这个过程中碰到了很多困难，每次研发失败都要重新再来，因此付出了很大的代价，到了2005年，终于研发成功了很多机器，但并没有马上获得好的销售收益，因为客户对这些产品、技术并不了解，直到06年才逐渐好转，技术、产品得到了认可，现在客户说到达诚都会赞赏“质量不错、技术不错、服务不错、配套不错”，价格虽贵但合理，物有所值。到了今年，虽然受到金融危机的影响，在这种行情低迷的状态下，达诚仍保持年收益增长30%。
中国塑料商业网：万总，以您多年做挤出机的经验来看，目前中国的塑料挤出行业的市场状况是怎么样的？
万总：这十几年来塑料挤出行业发展是比较快的，这是可以肯定的，特别是创业型企业，技术开发能力比较强的，他们的进步相对较快。就目前来看，国内挤出行业可以分为四个区域，这四个区域各有各的代表性，第一个是汕头，从配件、技术、质量来看，属于中高档的企业居多；第二个是珠三角地区，总体来说属于中偏上的企业比较多；第三个是上海、甘肃，大部分企业属于中档；另外就是浙江属于中低档，产品质量相对较弱，但是价格便宜是他们的优势。
中国塑料商业网：明年贵司将主推哪种类型的产品？
万总：明年我们将主推PET/PLA双螺杆片材机、全自动气压热成型机（配翻转模）以及连续式自动冲剪生产线（热成型机与自动冲剪机联机）。其中，双螺杆片材机主要的技术特点是无需预结晶干燥系统，可节省40%的电力及70%的人工；可使用100%回收料生产，产品品质好、无晶点。全自动气压热成型机（配翻转模）的技术特点是高自动化，采用机、电、气一体化设计以及微电脑可编程控制器（PLC）控制，可节省70%的人工。连续式自动冲剪生产线的技术特点是热成型机与冲剪机连线生产，可实现成型-打孔-冲剪-堆叠-计数等功能连续自动化生产，从而节省80%的人工。
中国塑料商业网：那么“达诚机械”的短期规划又是怎么样的？
万总：我们与汕头地区其他七家知名的塑料、印刷、包装及灌装机械制造企业联合创建了汕头轻工机械装备联盟，在濠江区建立产业工业园，我们希望通过技术、采购、营销、管理等资源整合，统一规划工业园区，形成产业链，抱团取暖，共享科技成果，从而大幅降低了研发成本、采购成本及各项经费，实现了共同发展。公司已在建新厂房，并将于2012年底竣工，使厂房面积达到7万多平方米，正好赶上我们达诚建厂20周年。
中国塑料商业网：适逢汕头塑胶辉煌20载，在这20年里达诚机械也经历了许许多多蜕变的阶段。您能否概括一下当中的心得体会及对接下来汕头塑胶行业的展望？
万总：我认为这20年汕头的塑料行业发展还是不错的，汕头本身非常重视轻工业，以轻工业发展为主，整个塑料制造业也是这其中的一部分，而汕头的企业比较灵活，也愿意去做，相信不用多久包括塑料行业在内的整个轻工业都会得到很大的提升发展。现在整个汕头塑料制造业还是中小企业居多，没有一家大规模的，做的特别强的企业，这是目前汕头所欠缺的，而这方面浙江、台湾、珠三角地区的企业则相对做的比较大。我希望汕头那些有优势，实力比较强的企业能将规模发展的更大，在未来的5到10年中，这些企业能从研发、生产、包装、配送、回收等环节实现自动化，降低成本，提高效率。我们现在和其他企业形成八大联盟的目的正是如此。
中国塑料商业网：万总您好，关于“达诚机械”的品牌和产品，很多业界人士多多少少都有一定的了解， “达诚”能发展到今天，想必也是经历了漫长、艰辛的创业历程和成长过程吧？
万总：没错。达诚能发展到今天是经历了几个重要的转折点的。1993年，董事长罗庆青带着几名员工，从一个小档口开始打拼，主要做加工配件，到了95年，罗董事长认为单纯做加工配件公司很难发展起来，因此转作研发生产整机，并开始大量招收专业人才，此后“达诚”将生产线拉长，从挤出片材到热成型再到模具，满足了国外客户的需求。在这段期间，公司研发的产品主要是中低端产品，直至2000年，罗董事意识到光做这些低端机械公司无法得到提升，企业无法做大做强，所以公司重新将产品定位，最终确定走中高端路线，开始着手研发生产中高端产品，并与国内大型企业进行深入长期的合作。从2000年开始，公司便成为康师傅、日本中央化学等着名企业固定合作伙伴，“达诚”也在与他们合作中不断提升了自己。从这个时候开始，“达诚机械”为生产更加优质优良的机械，便于一些大学如四川大学科技所开始接触交往，借用他们的一些科研成果，同时公司提出了“产、学、研”的理念，而广东省直到06年才提出这个理念，2011年6月广东省省长来我司考察，对我们的这个理念表示了极高的肯定和重视。
中国塑料商业网：像“康师傅”这样的大型企业本身就有一些固定的合作商，达诚有什么优势使这些企业选择与贵司合作？
万总：像康师傅这样的大型企业大多使用是德国机、台湾机和日本机，而“达诚机械”是国内第一家与他们合作的公司。“康师傅”的总厂在台湾，后来在天津开了分公司，为了打开内陆市场，曾在全国塑机行业内进行了考察，选择达诚是因为它看中了达诚的三个优势：第一，达诚虽企业较小，但一直倡导着“提升企业”的精神，不断去改善和完善自己，这是非常可贵的；第二，达诚的机械在设计上性价比相对较高，价格也比较便宜，而国外机就比较贵；第三，我们自己本身也有做模具，拥有从挤出到成型一条龙的生产线，速度快，价格合适。同时达诚也凭借这三个优势打入了台湾市场。
中国塑料商业网：听您这么介绍，2000年这个时期公司的蜕变是您印象中比较深刻的历程，那2000年之后呢，公司是一帆风顺的发展下去，还是有什么转折点是您非常难忘的？
万总：从2000年之后我们正式确定产品路线后，公司便开始迅速提升技术，帮助研发，在这个过程中碰到了很多困难，每次研发失败都要重新再来，因此付出了很大的代价，到了2005年，终于研发成功了很多机器，但并没有马上获得好的销售收益，因为客户对这些产品、技术并不了解，直到06年才逐渐好转，技术、产品得到了认可，现在客户说到达诚都会赞赏“质量不错、技术不错、服务不错、配套不错”，价格虽贵但合理，物有所值。到了今年，虽然受到金融危机的影响，在这种行情低迷的状态下，达诚仍保持年收益增长30%。
中国塑料商业网：万总，以您多年做挤出机的经验来看，目前中国的塑料挤出行业的市场状况是怎么样的？
万总：这十几年来塑料挤出行业发展是比较快的，这是可以肯定的，特别是创业型企业，技术开发能力比较强的，他们的进步相对较快。就目前来看，国内挤出行业可以分为四个区域，这四个区域各有各的代表性，第一个是汕头，从配件、技术、质量来看，属于中高档的企业居多；第二个是珠三角地区，总体来说属于中偏上的企业比较多；第三个是上海、甘肃，大部分企业属于中档；另外就是浙江属于中低档，产品质量相对较弱，但是价格便宜是他们的优势。
中国塑料商业网：明年贵司将主推哪种类型的产品？
万总：明年我们将主推PET/PLA双螺杆片材机、全自动气压热成型机（配翻转模）以及连续式自动冲剪生产线（热成型机与自动冲剪机联机）。其中，双螺杆片材机主要的技术特点是无需预结晶干燥系统，可节省40%的电力及70%的人工；可使用100%回收料生产，产品品质好、无晶点。全自动气压热成型机（配翻转模）的技术特点是高自动化，采用机、电、气一体化设计以及微电脑可编程控制器（PLC）控制，可节省70%的人工。连续式自动冲剪生产线的技术特点是热成型机与冲剪机连线生产，可实现成型-打孔-冲剪-堆叠-计数等功能连续自动化生产，从而节省80%的人工。
中国塑料商业网：那么“达诚机械”的短期规划又是怎么样的？
万总：我们与汕头地区其他七家知名的塑料、印刷、包装及灌装机械制造企业联合创建了汕头轻工机械装备联盟，在濠江区建立产业工业园，我们希望通过技术、采购、营销、管理等资源整合，统一规划工业园区，形成产业链，抱团取暖，共享科技成果，从而大幅降低了研发成本、采购成本及各项经费，实现了共同发展。公司已在建新厂房，并将于2012年底竣工，使厂房面积达到7万多平方米，正好赶上我们达诚建厂20周年。
中国塑料商业网：适逢汕头塑胶辉煌20载，在这20年里达诚机械也经历了许许多多蜕变的阶段。您能否概括一下当中的心得体会及对接下来汕头塑胶行业的展望？
万总：我认为这20年汕头的塑料行业发展还是不错的，汕头本身非常重视轻工业，以轻工业发展为主，整个塑料制造业也是这其中的一部分，而汕头的企业比较灵活，也愿意去做，相信不用多久包括塑料行业在内的整个轻工业都会得到很大的提升发展。现在整个汕头塑料制造业还是中小企业居多，没有一家大规模的，做的特别强的企业，这是目前汕头所欠缺的，而这方面浙江、台湾、珠三角地区的企业则相对做的比较大。我希望汕头那些有优势，实力比较强的企业能将规模发展的更大，在未来的5到10年中，这些企业能从研发、生产、包装、配送、回收等环节实现自动化，降低成本，提高效率。我们现在和其他企业形成八大联盟的目的正是如此。
中国塑料商业网 人物志
独家专访
2012年1月5日
