购买辅机设备应考虑多重因素
先进技术成就产品质量，多年专业领域的务实经验造就了一支强大的研发团队。在过去50余年的发展中，科乃而开发和研制了许多高新技术，为设备不断注入创新理念，以最佳的姿态适应市场瞬息万变的节奏，也为客户带来了更高的利润和价值。
在同行企业中，科乃而的设备价格普遍偏高，但考虑到性价比，客户仍愿意选择科乃而的产品。
“一台粉粹机，产量低、能耗大、粉粹后的颗粒不均匀，价格再低，也不值得购买，”林总说道，“价格固然重要，但客户在选择设备时，首先该考虑的是应用的针对性和产品的质量。”
一台设备，如果质量不过关，在生产过程中频出故障，导致生产中断。这期间的修理、更换费用、设备本身的能耗成本、生产中断造成的损失，均是企业需综合考虑的问题。长期以往，这笔费用甚至会远远超出企业在设备上的投资金额。
科乃而利用高端技术生产设备，产品质量值得信赖。正如林总所说，购买一台设备，能符合实际需求，能为企业节约成本，那就是一项成功的投资。科乃而的客户，注重的不只是投入的代价，他们更注重后期的回报。
售前售后服务到位 免客户后顾之忧
如果说质量是企业立足的根本，那么服务就是企业发展的动力。多年的行业经验使科乃而深知服务的重要性。
林总认为，服务首先包括售前规划，缺少了这一环节，客户很可能因为对生产需求缺少足够的前瞻，而采用了扩展性较差的设备;或因为不必要的担心，对设备进行了过度设计，最终导致设备采购资金、生产效率、生产能耗等各方面的损失。
科乃而的价值理念是“以客户为中心”，在售前服务方面，这一理念得到了充分体现。科乃而团队会走进潜在客户的公司进行详细了解，根据客户的实际需求制定系统化的规划方案，阐述相关建议的理由，为客户提供最合适的设备，以确保客户的投资在未来得到丰厚的回报。针对一些特殊应用，科乃而还可以为客户提供定制化的设备和选件。
“目前在中国大陆，能像科乃而这样提供系统化的售前规划和技术支持的公司还不多。在这方面，科乃而具备足够的实力。”林总如是说。
售后服务与产品同样重要。科乃而的售后服务包括：设备及设备系统的安装及现场调试、充分的客户培训、设备的故障处理、
定期设备巡检及维护保养，技术资料的整理及提供、备品零件的正常供应等。如此全面的售后服务能为客户免除一切后顾之忧。
塑料加工企业忽视辅机实不可取
以前，塑料加工企业基本以人工加料为主。但现在，一方面，人力成本上升，劳力资源也较为缺乏;另一方面，原材料价格正在不断攀升，随着加工量的增大，原材料控制是企业急需解决的一大问题：一旦原材料管理不当，就可能造成重大损失。
因此，很多企业开始往自动化方向发展，“无人化制造工厂”的意识也越来越受到推崇，这使科乃而看到了在华发展的机会。林总说道：“受大环境影响，近几年中国的企业发展速度不如前几年，但辅助设备的市场前景还是值得期待的，因为机械化生产是塑料加工企业必然的发展趋势。”
但目前，中国乃至亚洲的塑料加工企业普遍存在忽视辅助设备的现象。不少企业在添加设备和生产线时，往往愿意重金采购主机设备，却减少在辅机设备方面的投资。
对此，林总表示，主机固然可以创造直接效益，但高效的辅机可以帮助降低废品率，为企业节省成本，提高利润。辅机和主机同样重要，没有配套的辅助设备，再优秀的主机也无法发挥出预期的效果。在实际应用中，不少企业已逐步意识到辅机的重要性，林总相信，忽视辅机的现象也必会慢慢改变。
